Miten valita suorahakukumppani

Päätös käyttää suorahakua on yleensä selvä siinä vaiheessa, kun se tehdään. Vaikeampaa on valita oikea kumppani, erityisesti silloin, kun kaikki myyntiesitykset kuulostavat samalta.

Markkina on täynnä toimijoita. Referenssit muistuttavat toisiaan. Palkkiorakenteet vaihtelevat tavoilla, jotka eivät aina ole merkityksellisiä. Varsinainen työ tehdään kulissien takana, missä sitä on vaikea arvioida ulkopuolelta.

Jos valitsette kumppania liiketoimintakriittiseen rekrytointiin, nämä ovat kysymykset, joilla on merkitystä, ja vastaukset, joita kannattaa kuunnella.

Miten tunnistatte ehdokkaat käytännössä?

Vakavasti otettava suorahakukumppani pystyy avaamaan toimintatapansa konkreettisesti. Ei iskulauseilla eikä epämääräisillä viittauksilla laajaan verkostoon, vaan tarkasti: miten markkina kartoitetaan, mitä lähteitä käytetään LinkedInin lisäksi, miten ehdokkaita arvioidaan ennen yhteydenottoa ja miten kulttuurinen sopivuus huomioidaan teknisen osaamisen rinnalla.

Jos vastaus on epämääräinen, työ on todennäköisesti sitä myös. Jos vastaus on selkeä, voitte arvioida, vastaako toimintatapa roolinne todellisia tarpeita.

Millainen näyttö teillä on vastaavista rooleista?

Yleinen kokemus on hyödyllistä, mutta relevantti kokemus on tärkeämpää. Toimija, joka on rekrytoinut kymmeniä talousjohtajia, ei automaattisesti ole oikea kumppani Senior Product Manager -hakuun. Metodologia voi olla periaatteessa samankaltainen, mutta konteksti on eri.

Oleellinen kysymys on, ovatko he tehneet vastaavia rooleja, vastaavanlaisissa yrityksissä ja teidän markkinassanne. Pyytäkää esimerkkejä. Kysykää, kuinka tuoreita ne ovat. Kysykää, millaisia lopputuloksia syntyi. Itsevarma kumppani jakaa tämän avoimesti.

Miten luottamuksellisuus hoidetaan?

Herkissä hauissa luottamuksellisuus on yksi tärkeimmistä asioista. Istuvan johtajan korvaaminen, uuden toiminnon rakentaminen ennen julkistusta tai rekrytointi kilpaillulla markkinalla vaativat prosessin, joka ei vuoda.

Oikea vastaus on tarkka. Kenellä konsulttiyhtiön sisällä on pääsy hakua koskevaan tietoon. Miten ehdokkaita lähestytään paljastamatta roolia liian aikaisin. Miten viestintä hoidetaan ilman tarpeettomia markkinasignaaleja. Jos näihin ei ole selkeitä vastauksia, kumppani ei ole valmis luottamukselliseen työhön.

Minkälainen viestintärytminne on?

Heikko rekrytointiprosessi jättää teidät kuulemaan asioista liian myöhään tai miettimään, missä haku oikeasti etenee. Vahva kumppani asettaa odotukset alussa: kuinka usein viestitään, missä muodossa ja millä tarkkuudella.

Kysykää, miltä tyypillinen viikko aktiivisen haun aikana näyttää. Kysykää, miten edistymisestä raportoidaan. Kysykää, mitä tapahtuu, kun jokin menee pieleen, koska jossain kohtaa niin yleensä käy.

Miten mittaatte onnistumista?

Rehellinen vastaus tähän kertoo paljon. Kumppani, joka mittaa onnistumista ensisijaisesti nopeudella, optimoi yhtä asiaa. Kumppani, joka mittaa onnistumista pysyvyyden, suoriutumisen ja pitkäaikaisen sopivuuden kautta, optimoi toista.

Molemmille näkökulmille voi olla paikkansa, mutta ne ohjaavat työtä eri tavoin. Kysykää, miten he määrittelevät onnistuneen rekrytoinnin. Kysykää koeaikaisesta vaihtuvuudesta. Vastaus kertoo, mihin huomio todellisuudessa kiinnittyy haun aikana.

Mitä tapahtuu, jos rekrytointi ei toimi?

Myös huolellinen prosessi voi epäonnistua. Vakavasti otettavalla kumppanilla on selkeät ehdot tällaista tilannetta varten ennen työn aloittamista. Epämääräiset vakuuttelut eivät korvaa kirjallisia ehtoja.

Kysykää, mitä takuu kattaa, mitkä ehdot pätevät ja miten uudelleen käynnistettävä haku toteutetaan. Vastaus on tärkeämpi kuin moni yritys ymmärtää ennen kuin sitä tarvitaan.

Hälytysmerkit, joita kannattaa varoa

Muutama signaali kertoo, ettei suorahakukumppani välttämättä ole oikea kriittiseen rekrytointiin:

• Lupauksia nopeudesta ilman selitystä siitä, miten nopeus saavutetaan.
• Epämääräisiä vastauksia metodologiasta, lähteistä tai ehdokkaiden arvioinnista.
• Haluttomuutta jakaa tuoreita esimerkkejä ja lopputuloksia.
• Palkkiomalleja, jotka palkitsevat nopeutta enemmän kuin sopivuuden laatua.
• Ei selkeää suunnitelmaa siltä varalta, että vastuukonsultti vaihtuu kesken haun.
• Myyntiesitys, joka kuulostaa samalta kuin kolmen edellisen toimijan esitys.

Mitä todella valitsette

Oikea kumppani ei ole vain halvin tai nopein. Se on kumppani, jonka prosessiin luotatte niin paljon, että uskotte sen tuottavan henkilön, joka on roolissaan ja suoriutuu vahvasti vielä kahden vuoden päästä.

Se on lopputulos, jolla on merkitystä. Oikeat kysymykset ovat paras tapa arvioida sitä ennen sopimuksen allekirjoittamista.